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2020-1-14 22:50:26发布4次查看ip:发布人:
如今,随着网络化信息化的快速发展,人们足不出户,就能知晓许多事情。大到家国大事,国民经济;小到鸡毛蒜皮,热点小事。而近年来随着水污染事件、黑心桶事件的大幅度曝光,人们对生活和饮用水的健康安全问题给予了前所未有的关注。人们的健康意识在慢慢增强,饮用水习惯也在逐渐改变。从井中打水、河中取水,到自来水、桶装水、家用净水器,大众的饮用水方式在不断改变着,家用净水器已成为新的趋势入驻到千家万户中去。目前,我国家用净水器行业总体形势良好,净水市场的大门已经打开、家用净水器市场纵深发展。
(福能达空气制水机官网)
净水市场稳步发展的同时,带来了前景良好的商机。许多眼光独到的投资者们纷纷选择加入净水事业,想要在净水行业一展宏图。但是任何一个行业想要参与进来并且做的很好的话,都是没那么容易的。按照目前做家用净水器代理的投资者发展现状来看,家用净水器代理商应该采用什么样的方式方法,怎样代理家用净水器才能在市场开辟一片属于自己的天地呢?
1、树立良好心态,拓宽思路
我们都知道,不论做什么事情,良好的心态是很关键的一方面。所以家用净水器市场的开拓,好的心态至关重要。思路决定出路,想法决定我们要走的路。有什么样的想法,就有什么样的未来。做市场亦是如此,一定要有良好的、必胜的心态,不要听到负面信息,就轻言放弃,那在净水行业注定是走不远的。因此,好的心态是成功的第一步。要壮大家用净水器市场,必须多学习多积累。除了依靠企业提供的培训及知识之外,家用净水器代理商自身也应多学习家用净水器行业知识、产品知识,才能在市场竞争中知己知彼,从而找准突破点,找到自身优势所在,在竞争上争得头筹。
2、做好管理机制,提高效益
代理商最好拥有自己的营销管理系统。这不仅仅要求拥有一支积极向上的的营销队伍,还要执行的连贯性、合理性、制度性,系统性,例如,要做好客户管理,还要做好订货管理、品项管理;要及时归纳反馈;在实际工作中,必须及时沟通,相互协助,相互合作,不可出现推诿现象。为制造商、下游网点提供专业服务体系,争取成为本地净水市场的主导者。用综合能力、系统能量加速资金运转率,扩大销售规模,节省运营成本,赢取利润空间。
3、利用调研信息,制定战略
以调研信息为基础分析市场,主要包括市场的总体情况、消费者、竞争对手以及各级渠道的分析,完成对区域市场的特点把握和发展趋势判断,明确竞争的关键和确定主要攻击的竞争对手,确定渠道成员选择标准和各级目标客户。明确自身的相对竞争优势和劣势,找到区域市场开发的重点和突破口,从而制定出区域市场的竞争战略,确定营销目标,并制定相应的各项可操作的工作计划。具体的渠道、产品和价格策略的组合要以构建以家用净水器为主导的区域营销价值链为核心目的,逐步确立在营销链中的主导地位。
家用净水器代理商如何把生意做好做大,需要厂家和代理加盟商们共同努力,我们厂家要严格把控好质量,生产处高质量的产品。而代理商们则要懂得营销之道,拓展自己的市场,这样,才能达到共赢的效果。
(文章来源:福能达空气制水机官网)
【延伸阅读】
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